这几年，电商界也是热闹非凡，阿里的跨境电商、1688百城万店计划、1688服务商项目、新零售，以及京东“新通路事业部”进军B2B。曾经热闹非凡的B2C电商巨头，重新开始重视起B2B了，关注视线也开始由线上转移到线下。

为什么会出现这样的“盛况”呢？

总结一下，最大的原因有三个：一是B2C电商经过高速发展，占社会消费品零售总额10%左右的占有率，基本已经算是到了瓶颈，增速必定变缓；

二是淘宝和京东的农村电商被证明是失败的，具体原因后面会详细讲到；三是全国大平台对分散的消费需求，增量空间远不如B2B的规模。（为方便叙述和区别之前的B2C和B2B概念，以下用C端电商和B端电商这个词跟之前的词加以区分。）

电商巨头战略转向：从C端到B端

在一、二线城市，C端电商发展推进和普及较好，但到了三四线，甚至五线及以下的农村市场，C端电商的劣势频现，最直接的表现是京东和淘宝的农村电商的失败。

前面已经提到，C端电商的发展已经遭遇到瓶颈。占据社会消费品零售总额8—10%的电商，增长已经到了“极限”。为什么说到了极限？原因很简单，传统电商是流量的生意，淘宝每天的流量在1亿左右，流量决定的，短期很难有大的增长。

未来电商的增长点已经不在C端，而是转移到了B端，也说明未来能上规模的电商，适应广大农村市场的电商模式是B端电商模式。

B端电商的本质

两个词：成本和效率。无论是京东和阿里的B端电商，还是刘春雄老师提出并正在实践的分布式B端电商，最直接的两个词就是成本和效率，这就是B端电商的本质。

B2C电商在农村市场，基本被证明是失败的，要不，阿里和京东也不会进行模式的变革了。

先说成本问题：要做到消费者去，无疑需要解决物流问题，京东自建物流，马云也在做菜鸟物流，这个难题相信不久就会得到解决，可问题是这需要大量的投入，这还不算，还需要改变消费者的购物习惯，还需要跟传统的经销商、终端店去竞争，成本自然很高，最最重要的，还需要大量的人员去维护市场，去做产品的进店、推动和推广。

再说效率问题，农村的消费者分散，要通过一个全国平台辐射所有的终端以及终端的所有需求，效率是很低下的，时间上也会很长。另外，经销商的抵制也是一个大问题。

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