移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

也有份说，技术才是社会最终的驱动力量，我也承认，他们说的没问题。

但问题是：有多少企业像华为一样呢？有创新和创造的能力呢？

更多的企业只能做应用，更多的小微企业，哪有什么开发和创新能力呢？

他们怎么办呢?

难道不能找一个好的模式，脱颖而出呢，生存下去才能有发展啊？

有人说，商业模式就是盈利模式，就是怎么赚钱！

怎么赚钱？这个对吗，看起来不错，但实际上跟商业模式还是不是一回事。

不管是商业画布还是三重体验的商业模式，其实还是没有解决真正的落地和渠道问题。

互联网商业模式，不但设计模式而且还让消失或者失效的渠道功能实现回归，并让投资者、参与者、消费者汇聚项目和平台，同时实现了项目启动，资金回笼和产品销售。

互联网商业模式是渠道解决方案！商业模式的发展经历了三个阶段。

商业模式画布阶段

传统的“商业模式画布”由9块方格构成：

这9个要素分别是：客户细分；价值定位；用户获取渠道；客户关系；收益流；核心资源；重要合伙人；成本架构。

“画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可。

首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

三重体验商业模式。

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

第一，客户细分没有必要。

第二，渠道通路会被杀死。

第三，客户关系会被吸收。

第四，关键业务走向趋同。

第五，成本结构不被考虑。

新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

企业要讲述自己的商业模式，要说清楚两个故事：

第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴 谁做什么，才能创造那种用户体验。

第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱，才能维持、强化那种生态。

所谓三重产品体验模型

完美终端——产品要“有用”。

价值群落——产品要“有爱”。

云端服务——产品一定有趣。

可得到七种商业模式：终端、群落、云端、终端+群落、终端+云端、群落+云端、终端+群落+云端。

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